Ingénieur Avant Vente - Coordinateur fonctionnel produit H/F


Informations principales

Métier : Ingénieur Avant Vente - Coordinateur fonctionnel produit H/F

Ville : Rhône Alpes

Contrat : CDI

Salaire : 45 à 48K€ brut/an

Les plus : Mutuelle, accès à un réseau social interne Axess Groupe, proposition de formation dans le cadre de vos projets de développement, accès à une plateforme web pour des réductions (grandes enseignes, loisirs,..).

En savoir plus sur Axess Groupe
Entreprise du Numérique créée en 2003, Axess Groupe est expert sur trois métiers :
- L'édition de logiciel dans les domaines de l'éducation et la formation, la Santé au Travail, la dématérialisation et l'industrie.
- Le Cloud Computing
- La Sécurité des SI.
Le groupe compte aujourd'hui 200 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 18 millions d'euros en 2016.

Présentation de l'entreprise

Depuis plus de 15 ans, Axess Business Solutions, filiale d'Axess Groupe (18M d'€ de chiffre d'affaires), est éditrice de solutions de dématérialisation, d'archivage et de sécurisation des documents. Notre ambition est d'être reconnus comme des experts par nos clients de toutes organisations et toutes tailles.
Aujourd'hui, nous avons plus de 200 clients actifs sur toute la France, de la PME aux grands comptes.

Présentation du poste

Axess Business Solutions a acquis une expertise reconnue de projet de dématérialisation autour de solutions internes et Kofax. Pour faire face à la croissance de notre activité et accompagner nos clients dans leur projet de transformation numérique autour de la dématérialisation nous souhaitons renforcer notre force de vente.
Pour cela nous recherchons un Ingénieur Avant–Vente – Coordinateur fonctionnel  (H/F). Au sein de l'équipe (26 personnes), votre objectif sera de mettre en pratique votre expertise, d'appuyer l'équipe commerciale existante et de proposer des évolutions de nos solutions.

Vos principales missions, sous la responsabilité  du directeur consisteront à :

Avant-vente technico-fonctionnel sur nos solutions de gestion électronique de document et de workflow afin de développer davantage le portefeuille clients de l'activité dématérialisationdans des contextes à forts enjeux.

- Préparation des soutenances et démonstrations
- Démonstrations produit
- Apport de valeur ajoutée technico-fonctionnelle auprès des décideurs et utilisateurs
- Participation à la rédaction des réponses technico-fonctionnelles personnalisées
- Evolutions, mises en œuvre et suivi des outils et des méthodes
- Propositions commerciales types – Capitalisation et industrialisation
- Plateformes et outils de démonstrations et présentations illustrant plusieurs "personas"
- Présentation et des nouveautés aux forces commerciales, formation interne

 

- Analyse des appels d'offres
- Analyse des risques et Go - No Go
- Etude et négociation des moyens avant-vente nécessaires


Conseils et coordination fonctionnel produit

- Etude de rentabilité projet et des retours clients
- Analyse des forces et faiblesses
- Lien avec l'équipe marketing
- Participation aux réunions commerciales mensuelles
 

- Proposition de pérennisation de la crédibilité et de la rentabilité de l'offre par des évolutions de la Roadmap
- Bâtir des offres packagées matures puis les promouvoir
- Rédiger des spécifications fonctionnelles produits
 

- Veilles, analyse et présentations internes
- Prestation de Conseils aux clients sur la dématérialisation, les normes et lois associées
- Rédaction, suivi et promotion de notre positionnement auprès des différents acteurs

Votre lieu de travail sera fixé sur l'etablissement de Lyon. Des déplacements sont à prévoir sur la France entière.

Profil recherché

L'Ingénieur Avant–Vente – Coordinateur fonctionnel (H.F), est un expert de la dématérialisation et de la gestion documentaire, mais ses compétences débordent très largement ce domaine et il doit pouvoir dialoguer efficacement avec la maîtrise d'ouvrage sur ses préoccupations métier. 
Nous recherchons une personne, autonome, responsable, avec une forte orientation service qui saura s'engager dans les objectifs de l'entreprise.