Ingénieur Commercial Prestations de Services Open Source H-F


Informations principales

Métier : Ingénieur Commercial Prestations de Services Open Source H-F

Ville : Paris-13

Contrat : CDI

Salaire : 35 Keuro brut/an

Présentation de l'entreprise

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre AXESS GROUPE, c'est :

Depuis plus de 15 ans, AXESS GROUPE accompagne ses clients dans la digitalisation des process métiers et propose à ses clients, une offre numérique globale performante et sécurisée pour le succès de leurs projets digitaux. AXESS c'est une famille de plus de 250 collaborateurs, 7 agences en France (Lyon, Valence, Paris, Rennes, Chambéry, Dijon, Avignon), 3 pôles d'expertises (la gestion des infrastructures numériques, l'édition et l'intégration de logiciels métiers, les services associés), 10 centres d'expertises, 22 Millions de CA en 2018, une croissance à 2 chiffres...

Vous souhaitez travailler au sein d'une équipe dynamique, à taille humaine (23 collaborateurs) avec une culture Open Source à 100% ? Vous préférez la qualité à la quantité ?

Afin de poursuivre sa stratégie ambitieuse de développement et de croissance sur un marché en plein essor, Axess Open Web Services, filiale d'Axess Groupe, Expert Open Source Drupal, est à la recherche d'un Ingénieur Commercial Prestations de Services Open Source. 
 
 

Présentation du poste

Votre Job...

  1. Sous la responsabilité directe du Directeur Commerciale, vous assurez la veille commerciale et qualifiez les leads : Appels d'Offres (Public) et Consultations (Privé).  
  1. Vous assurez la phase de transformation du prospect en client : construction et rédaction de la proposition, relance et suivi prospect, visites/soutenance, closing 
  1. Vous développez le pipe de leads et de prospects selon une stratégie de prospection active sur des secteurs/marchés identifiés. 
  1. Vous développez notre réseau de partenaires identifiés afin de multiplier les opportunités commerciales 
  1. Vous êtes le(la) garant(e) du respect des objectifs commerciaux 
  1. Vous animez des actions commerciales/événements commerciaux dans le cadre de notre stratégie commerciale/marketing (vous disposez de ressources marketing mises à votre disposition) 
Cible : Institutionnels et Grands Comptes 

Secteur Géographique : National, avec une très grande partie Ile de France + Rhône-Alpes (implantation actuelle des agences Axess Open Web Services) 
 

Profil recherché

Et vous...
 
Diplômé(e) d'une école de Commerce ou Bac +2/3 avec spécialisation Vente, vous justifiez d'une expérience minimum de 2 ans sur poste équivalent. La connaissance du développement web et des technologies associées est indispensable. Une expérience dans des logiciels Open Source de manière globale est un plus. Expérience dans la vente de prestations de services (au forfait ou dans d'autres modes) nécessaire. 

Excellentes capacités rédactionnelles + orthographe/Grammaire exigée 
Une connaissance de l'univers des logiciels libres et un vrai plus 
Une connaissance des CMS/Frameworks Open Source, plus particulièrement de Drupal vous ouvrira bien des portes... 

Les qualités nécessaires pour réussir...
 
Vous êtes doté(e) d'une capacité à appréhender, rationnaliser et expliquer des architectures techniques complexes. Lors des phases d'avant-vente, l'Ingénieur Commercial sera en lien avec les Chefs de Projet et/ou Architectes Techniques (pour chiffrage et/ou architecture technique) et le Directeur d'Activité (pour les charges et plannings associés) 
 
Cycles de vente/décision longs : le candidat doit avoir une capacité d'organisation et de relance importante. Vous possedez une excellente qualité relationnelle et une aisance en communication exigée. Vous faites preuve de persuasion et vous avez le sens des affaires.